Rationel New Business

play_circle

Hvordan optimerer I jeres new business indsats og skaber resultater?

Et levende og letforståeligt foredrag, der handler om hvordan sælgere og salgsledelse kan optimere deres new business indsats. Foredraget belyser hvordan et rationelt mindset i salgsprocessen, kan være med til at sikre fokus på de gode cases fremfor de cases der stjæler værdifuld tid og ressourcer. Sælgere der beskæftiger sig med new business, lader sig ofte styre af følelser og antagelser. Følelser som begejstring og optimisme er motiverende i salgsarbejdet, men i new business hvor sælger ofte ikke kender kunden godt, kan de samme følelser komme til at sløre dømmekraften. Det resulterer ofte i lav hitrate, spildte ressourcer og upræcis forecasting. I foredraget viser Reduan Arrahaoui hvordan sælger og salgsledelse fastholder et rationelt mindset hele vejen igennem salgsprocessen. Deltagerne bliver mere opmærksomme på deres blinde vinkler i salgsarbejdet, og de vil lære at bruge konkrete værktøjer til at navigere effektivt i new business.

Foredragsholder: Reduan Arrahaoui

Varighed: 15 - 150 minutter

Emner: Digitalisering, Iværksætteri, Konceptudvikling, Ledelse, Marketing og Salg, Salg, Salgsværktøjer, Teknologi og Vækst

Sprog: Dansk og Engelsk

Tilgængelighed:

Tilgængelig fysisk og online